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宜春教育网:我走关系买了一套家具!朋友以为优惠了1000,实际只有400,我还欠了一个人情! 销售套路太深!但也暗用巧劲! 朋友在商场上班!给我推荐了其中一家

admin2020-12-0733

我走关系买了一套家具!朋友以为优惠了1000,实际只有400,我还欠了一个人情!销售套路太深!但也暗用巧劲!朋友在商场上班!给我推荐了其中一家品牌还不错的家具!我本来只想买一套沙发!她说我买床就送我一个儿童沙发!反正床要买的,合适就定吧!沙发和床定了之后,推荐我买茶几和电视柜!而且样品处理,我觉得那两款也可以。东西定了,算算价格14000!店长给我优惠600,送儿童沙发。我不确定这套性价比怎么样,问问朋友,朋友忙,请她同事来帮我刷了脸!店长说价格14000直接少1000给我13000。我没有拆穿店长已经给到了13600,那个领导朋友专门出来一趟,才少400多尴尬!是说人家脸不够大吗?于是通过关系,少了400块,在朋友心中少了1000块,在那店长心中,其实走不走人情价格差不多!在这场博弈中,我显然败了!家具之前去看了很多,价格也做了对比!一分钱一分货,就品质而言这个价格没问题!但,我败了就要寻找原因!回来我一直在反思!我为什么冲动定下了那个床和茶几?床我有另外一个店铺看好的!茶几也暂时是不需要的!也冲动了!我仔细回想了自己定的家具,每一件,虽说不是十分的满意,也有六分了。毕竟预算内尽量高的品质!我突然明白了!其实我是认可了这个产品,所以也已经接受了这个价格!最终谈多少我都会接受,我在一开始已经认定要买了!所以在朋友这里并没有抱着少多少钱的问题!只是想让她帮我参谋参谋,这套家具怎么样?而店长应该是看到了这一点!不懈的努力开单!其实销售最重要的就是让客户找到对商品的认同感!,职上云霄,


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